Försäljning/säljledning
Inledning
Genom forskning och genom våra
konsulters samlade erfarenheter vet
vi att det är stor skillnad på
försäljning i olika branscher. Vi
vet också att försäljningen just nu
och i framtiden kommer att innebära
något helt annorlunda än vad den har
gjort. Detta som en konsekvens av
förändrade kundbehov, andra aktörer
på marknaden och ny teknik som ger
andra möjligheter. Drygt hälften av
de säljjobb som finns idag kommer
med stor sannolikhet att försvinna
inom fem år. Den goda nyheten är att
de säljjobb som blir kvar kommer att
vara väldigt annorlunda, mycket mer
angelägna, mycket mer välbetalda.
Vi på Abtrade AB säger att vi enbart
skall arbeta med det som är av värde
för dig som kund och ingen annat.
Därför, i enlighet med det tränar vi
de färdigheter som bevisligen
ger resultat.
Abtrade AB tillhandahåller och
utformar träningsprogram inom
säljcoaching, försäljning,
förhandling och kundstrategier. Vi
vänder oss främst till
tjänsteföretag,
industri/tillverkning och företag
inom läkemedel/medicinteknisk
utrustning dvs företag som i
huvudsak har en mer komplex
försäljning. Med komplex menar vi bl
a
-
Nyckeln till framgång är
förtroende.
-
Affären kräver flera besök av
säljaren.
-
Säljaren måste skapa förtroende
på flera olika nivåer hos
kunden.
-
Säljaren och kunden försöker
hitta en lösning tillsammans på
kundens behov.
-
Säljarens förmåga att skaffa
information är avgörande för hur
affären utvecklas.
-
Säljarens uppgift är att
utveckla kundens existerande
problem och behov.
-
Säljaren har ofta en annan
yrkesroll, t ex projektledare
med säljansvar.
Om ni
är ett företag som är representerade
i flera länder går träningen att
genomföra på internationellt nivå.
Syfte och mål med utbildningen
Under utbildningen får du instrument
för att bli skickligare i
försäljning. Du kommer att bli mer
medveten om betydelsen av att få
kundens förtroende och hur du kan
skapa goda relationer. Det är direkt
avgörande! Du kommer att veta vad
som ger resultat i kundmötet och hur
du skall göra för att ta steg mot
att få order.
Våra program:
-
förtroendefull försäljning
-
professionell kundstrategi
-
förhandling
-
träning för säljledare/säljcoach
Hör gärna av dig!
Tycker du att det här verkar
vara intressant? Slå gärna en signal
eller skicka ett mail eller om du
har någon fråga, vill ha ett
kursprogram eller om du vill
beställa. Tack för ditt
intresse!
Telefon: 070-5554645
E-post:
mb@abtrade.se |
